Strategie di marketing: come far crescere il tuo business durante la recessione

Sembra sempre più certo che i costi energetici senza precedenti, l'aumento dell'inflazione, una guerra in Europa e una seconda brutale ondata di licenziamenti potrebbero portare il mondo a una recessione nel 2023 e potrebbero costringere noi, professionisti del marketing e aziende, a rivalutare la spesa strategie. Nonostante la situazione e sebbene non ci siano due recessioni esattamente uguali, molte delle lezioni su marketing, contenuti e pubblicità delle precedenti recessioni sono ancora valide. Come ha affermato il famoso marketer e inserzionista Peter Field, commentando la recessione che ha seguito la crisi della pandemia di Covid, “I prossimi mesi metteranno alla prova tutti: siamo in un territorio inesplorato. Ma è stato più o meno lo stesso nel 2008, e sono stati i marchi che hanno tenuto i nervi saldi a riprendersi quando è arrivata la ripresa”. Dai un'occhiata qui sotto per consigli sul modo migliore per i proprietari di contenuti e brand di gestire i budget di marketing e promozionali mentre affrontano questo periodo difficile.

Strategie di marketing per far crescere la tua attività

1. Dai priorità al budget

Il principio generale del marketing impone che la quota di mercato (SOM) tenda a essere fortemente correlata alla quota di voce (SOV, la percentuale di spesa promozionale spesa dal brand). In particolare dove un SOV di marca è superiore a SOM, la quota di mercato del marchio tende a crescere, e vale il contrario. Se il SOV scende al di sotto del SOM del marchio, è probabile che la quota di mercato diminuisca nell'anno successivo. Il principio è valido sia nel B2C che nel B2B. In tempi di recessione, il solo mantenimento di una spesa promozionale stabile metterà il tuo marchio in una posizione dominante. Ad esempio, se tutte le aziende della tua categoria dimezzassero la loro spesa promozionale, improvvisamente il tuo budget che era il 10% della share of voice totale ora raddoppia al 20%.

Pertanto, tagliare il budget di marketing durante una recessione è una strategia rischiosa. Può fornire qualche sollievo a breve termine, ma la successiva perdita di quote di mercato che ne consegue sarà estremamente difficile da riconquistare quando la crisi sarà superata e durante la ripresa. Tuttavia, è sempre più chiaro che per molti marchi questo consiglio è accademico e piuttosto irrealistico. Mantenere la spesa non è un'opzione se il tuo settore è stato colpito duramente. I marchi più colpiti dalla situazione economica si concentreranno sul salvataggio di posti di lavoro e sulla continuità aziendale piuttosto che sugli investimenti di marketing. Sulla base del trend report, infatti, almeno il 55% dei marketer afferma che il potenziale di recessione ha influenzato le loro attività di marketing quest'anno: e, come previsto, il 51% dei marketer conferma che se si verificasse una recessione economica o una recessione nel 2023 , inciderebbe sulle loro attività di marketing. Infatti, il 24% di tutti i professionisti del marketing prevede di dover ridurre il proprio budget di marketing in caso di recessione nel 2023.

2. Esperienza di contenuti organici

Durante ogni crisi, il consumo di contenuti organici tende a crescere. Nonostante il calo dei costi dei media, la spesa per i media è diminuita drasticamente su tutti i canali poiché molte categorie hanno disattivato la spesa pubblicitaria.

Infatti, sulla base dei dati sullo stato delle tendenze di marketing, se dovesse verificarsi una recessione economica, i professionisti del marketing devono aspettarsi di vedere tagli al budget nei contenuti dei social media a pagamento, annunci stampati, eventi fisici, e-mail marketing e annunci fisici.

Anche gli eventi stanno diminuendo, così come le riunioni e i grandi raduni. I contenuti organici, i contenuti video, i contenuti dei social media, i contenuti interattivi, i webinar e gli eventi digitali sono in genere in aumento. I marchi si stanno rivolgendo ai contenuti digitali, guardando sempre dove il loro pubblico tiene conversazioni e consuma contenuti.

Solo perché i consumatori non stanno acquistando in questo momento, non significa che non stiano effettuando ricerche. Il rilascio di contenuti interessanti o utili rivolti ai consumatori della canalizzazione superiore aumenterà la consapevolezza e la fiducia del marchio. Conquistare i cuori e le menti ora ti metterà in una buona posizione una volta iniziata la ripresa e gli utenti saranno pronti ad acquistare di nuovo. Le esperienze di contenuti organici sono in aumento.

3. Brand Awareness, non solo Lead Gen.

Come accennato, è probabile che le associazioni di brand create ora portino i maggiori vantaggi in termini di vendite durante il periodo di ripresa. I marchi che possono ancora investire dovrebbero resistere alla pressione di spostare la spesa promozionale dalla consapevolezza del marchio all'attivazione. Questo è ancora più valido per il B2B. Poiché l'imbuto di vendita negli acquisti B2B è generalmente più lungo che nel B2C, è probabile che gli argomenti a favore del sostegno alla crescita a lungo termine attraverso la costruzione del marchio e il contenuto in cima all'imbuto siano ancora più forti. Inoltre, per quelle aziende B2B i cui clienti e potenziali clienti non sono in grado di acquistare a causa di tagli di budget, perseguire attività di lead gen a breve termine ha poco senso. Per questi marchi, si suggerisce di investire nella costruzione di relazioni a lungo termine. Les Binet, Group Head of Effectiveness presso adam&eveDDB, non ha torto quando scrive che "la promozione del marchio non riguarda il profitto in recessione, si tratta di capitalizzare la ripresa". Infine, i marchi costretti a tagliare gli investimenti di marketing dovrebbero comunque concentrarsi sulla visibilità del marchio massimizzando il content marketing e le tattiche SEO, e dovrebbero dare la priorità alle relazioni con clienti e potenziali clienti tramite proprietà digitali di proprietà (ad es. Blog) e piattaforme social. Le partnership di PR e co-marketing potrebbero rappresentare un altro modo per eseguire attività di marketing senza costi aggiuntivi.

Dobbiamo sottolineare la necessità per le aziende di adattare le loro strategie, di fronte a potenziali sfide economiche, nei prossimi anni. Sebbene sia consigliabile mantenere la spesa promozionale e dare priorità alla visibilità del marchio, riconosciamo che gravi impatti economici potrebbero richiedere tagli al budget per alcuni marchi. In questi casi, concentrarsi sulla conservazione del posto di lavoro e sulla continuità aziendale diventa una priorità. Infine, evidenzia il valore delle esperienze di contenuto organico, della consapevolezza del marchio e della costruzione di relazioni a lungo termine, in particolare per le aziende B2B. Comprendendo le lezioni delle precedenti recessioni e implementando tattiche di marketing appropriate, i brand possono posizionarsi per la ripresa e capitalizzare le opportunità future.

Fonte: Rock Content / HubSpot