Giustificare il budget nel marketing

Come creare una campagna di marketing vincente senza budget? La verità è che è piuttosto difficile. Ma, anche quando hai una grande idea che genera entrate, di solito devi comunque far approvare il tuo budget.

All'inizio della pandemia globale, alcune aziende non avevano i mezzi per aumentare i budget di marketing o spostarli su altre priorità chiave come pagare il personale o i team operativi.

Ma, nel 2022, i marketer stanno incontrando un buon problema da avere. Con l'importanza del marketing, dei contenuti online e dei media digitali che è stata dimostrata più e più volte per le aziende durante la pandemia, i marketer hanno effettivamente iniziato a vedere aumenti di budget.

Nel 2021, oltre l'80% dei budget dei marketer è aumentato o è rimasto invariato rispetto al 2021 (con oltre il 40% che afferma che i budget sono aumentati). Passando al 2022, il 48% dei marketer prevede un aumento del proprio budget nel 2022.

Sebbene questa sia un'ottima notizia, pone una nuova serie di sfide uniche che potrebbero non aver affrontato prima.

Perché è una sfida

Garantire un budget è sempre stata una sfida urgente per il marketing a livello globale. E, mentre gli esperti di marketing sembrano ottenere ciò di cui hanno bisogno per il budget nel 2022, le aziende dovrebbero essere desiderose di tornare alle strategie pre-pandemia per investire denaro nelle vendite, nelle strutture e in altri dipartimenti in futuro.

Ora che i marketer hanno il loro budget, dovranno lottare per mantenerlo e farlo crescere ancora di più insieme alla loro rete.

E spesso, ottenere e mantenere più budget è più facile a dirsi che a farsi, specialmente per le organizzazioni più piccole che non lavorano con spese di marketing consistenti o flessibili.

Dimostrare il ROI

La chiave per sbloccare il budget sta in essere in grado di dimostrare il ROI delle attività di marketing. Usa l'intero budget per dimostrare la necessità, ma assicurati anche di spendere soldi per cose che forniranno prestazioni elevate, come progetti o personale ad alto traffico, lead-gen o generatori di entrate.

Secondo alcune ricerche, le organizzazioni in grado di calcolare il ROI hanno maggiori probabilità di ricevere budget più elevati.

Anche in questo caso, il successo con l'inbound marketing gioca un ruolo importante nel determinare budget più elevati. Strategie efficaci ovviamente producono risultati e rappresentano un valido motivo per aumentare il budget. Ma ricorda, l'inbound marketing è un gioco lungo. Se inizi lentamente, non dovresti indietreggiare, anzi, potresti considerare di raddoppiare.

Dati e fonti HubSpot 2022