La lead generation consiste nel complesso di attività e processi volti all’acquisizione di lead, cioè alla raccolta di nominativi e riferimenti di contatto di individui e organizzazioni potenzialmente interessate all’acquisto di prodotti o servizi offerti da un’impresa.
Per generare lead ci si può avvalere di diverse attività di marketing e promozione: email marketing o DEM, campagne adv online, cold calling ed eventi.
